泉山区销售培训班(1)

课程简介：杰克韦尔奇说过：企业运营中具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？胡宏 志说过；市场营销中的具体问题多如牛毛，但是形色色的问题都是为了实现一个目标：培训背景企业经营的关键是市场的运营，市场运营的核心是产品的营销，产品营销重要的目的就是成交，只有实现成交，营销工作才有价值，企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能，也是高绩效销售团队的必经成长阶段，更是企业永续经营的根本。因此，企业什么问题都不是问题，业绩太低才是大的问题；员工什么问题都不是问题，收入太低才是大的问题。业绩太低是因为成交未果，收入太低是因为成交无力！成交未果是因为思维出错，成交无力是因为方法出错！《主动成就 自动成交——教练式成交技术》通过科学、系统、全方位的体验式参与训练，让你可以发现导致成交不力的一系列根源问题在哪里，然后把问题当作课题，把焦点放在问题的正面价值上，通过有效的对话、互动、体验、训练、车轮PK，启发和引导学员对成交思维、成交工具、成交技术、成交流程、成交系统进行反复演练、深度反思、链接实践、学以致用，行之有效、用之有果，让每一个销售人员可以随时随地成交任何人，成为真正意义上的“成交高手”。培训收益1、变“信任危机”为“信赖伟绩”，优化营销人员的成交思维与坚定信念；2、变“强压推销”为“愿景引领”，学会用逻辑六层次，用愿景引领客户成交；3、变“推销产品”为“给予价值”，能够让客户接受我的产品；4、变“推销产品”为“基于方案”，让产品能真正意义上的解决客户问题；5、变“可有可无”为“不可或缺”，让客户离不开产品、离不开公司；6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”，让客户自愿成交，主动买单；7、变“价格之战”为“降维打击”，让竞争产品毫无还手之力；8、变“蛮力推销”为“攻心为上”，掌握成交公式，用感性打开口袋，实现快交；9、变“消极推销”为“积极引领”，让客户信赖、购买并感恩；10、变“理论讲授”为“工具演练”，使成交技术简单易学、快速复制，快速变现、业绩倍增。培训特色1、课程定制化：对企业产品成交现状实施训前调研，并在此基础上，重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究，援引企业实际案例，从管理理论的高度与管理实践的广度剖析高效成交的本质与根源。2、培训实战性：注重培训理论指引，更注重实战解决策略的分享与运用，较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合，给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见，不仅让学员学到实务性的解决思路和方法，更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法，以便于学员回到企业立即可以实际运用。3、工具效益性：坚决杜绝“好听、难行，收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性，深入浅出、快捷凑效，保证能够“学以致用、用有所获”。培训大纲一、心法 正——成交高手的3个核心心法二、信念定——成交高手的9大关键信念三、眼法准——成交高手的18个区分要点四、手法硬——成交高手的36个成交技术五、说法圆——成交高手的48种说服策略六、情谊真——成交高手的72个深化成交技术